在发展社会主义市场经济的过程中，企业面对的是纷纭复杂、竞争激烈的“经济战争”，应采取怎样的战略战术，才能不断获胜成功呢？从已有两千五百多年历史，并被经济列强奉为“兵法圣典”“商业天条”的《孙子兵法》中，可以得到许多有益的启示。

　　《孙子兵法》可以说是一把研究制胜之道的钥匙，谁先拿起它，谁就有可能先打开通向成功的大门，正是它给一些成功的经营者指出了许多制胜之道。仅从下面一些兵法要诀中，就可以使我们领悟到古代战争规律和现代经营方式之间的微妙的联系。

　　一、“多算胜、少算不胜。”

　　其意思是说：在开战之前，计算周密，胜利条件多，可以胜敌，计算不周，胜利条件少，不能胜敌。

　　企业经营管理何尝不是如此呢？每一项经营活动之前，企业领导者都需要经过精心谋划，广泛地调查、深入地研究、周密地论证。既要了解市场的需要，经营的条件，又应了解投入的效益，成功地把握。同时，还应设想到营中可能遇到的一些困难和问题。只有科学地决策、正确地计划、认真地实施，才能够成功。决策前还应注意集思广益，汲取各方面的意见，尤其是重大的决策，更不可轻率行事。尤其应走“多算”制“胜”的路。

　　二、“上兵伐谋。”

　　其意思是说：最好的用兵方法是以谋略取胜。

　　许多成功的企业都十分重视经营谋略，孙子在《势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷于天地，不竭如江河。”这是讲，大凡作战，一般都以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。这里对于用兵的谋略，强调了出奇制胜。日本的企业家对此理解很深，他们说：就企业而言，假如制定了一个对手意想不到的奇招。这样才容易获得成功。我国许多企业也注意运用出奇制胜的谋略。象不断更新产品一个，不断更新经销的办法。一家电冰箱厂，苦于某省群众不认识自己的产品，难以打开销路。他们便想了一个巧妙的办法，在那个省的报纸上开展该产品知识的有奖征答赛，以冰箱作为奖品奖励优胜者，参赛者只要细心就可以从报上找到答案，结果很快打开了冰箱在那个省的销路，收到了较好的效益。

　　三、“能择人而任势。”

　　孙子在《势篇》中提出：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。“其意是：善于指挥打仗的将帅，把注意力放在“任势”上，而不苛求部属，因而他就能选到适当的人才，利用有利的形势。

　　企业的经营管理者，一个十分重要的事情就是用人。时常会发生这样的事，一个人用对了对企业的发展起了很好的作用，用错了一个人则给企业惹出了乱子，造成了很大的损失。所以人们强调“知人善任”，并把用人不当作为管理上的一个禁忌。A市一化工厂厂长，因涉嫌有挪用公款行为，被司法部门传讯。因此，主管部门决定撤掉了他的职务，虽后经查证，数额很小，不再追究了，但上级部门认为这人有毛病不再用了。B市领导闻讯后，了解到那个厂长尽管有点毛病，但具有经营才能，便大胆任用他担任了本市一个多年亏损的化工厂的厂长。他果然不负众望，带领全厂职工，仅一年就扭亏增盈了。成了得税大户。而A市那个化工厂却由盈利变成了亏损的了。撤掉这个厂长，是由于“责于人”所致，而启用这个厂长的B市，则是成功在“能择人任势”上，应当说是高明的。

　　四、“上下同欲者胜。”

　　这里的“同欲”是同心、齐心的意思。整句话是说，上下齐心协力的，会胜利。

　　现代的企业亦然如此。企业能否有凝聚力，上下是否齐心协力，也是企业经营能否成功的重要条件。企业要做到“上下同欲”必须使企业全体成员明确企业是一个利益共同体，企业的兴衰和企业的每个干部职工的切身利益密切相关。通过宣传教育、科学管理、行政手段或者通过建设企业文化、实行种种激励，使职工把企业看成是自己的家，树立同舟共济的意识，兢兢业业为企业发展积极做贡献。

　　五、“取敌之利者，货也。”

　　这里的货是财货，指用财货奖赏的意思。这段话是说：要想夺取敌军的资财，就是奖赏士卒。它反映了孙武的一个重要的治军思想。

　　在现代企业经营管理中便是物质激励。在企业经营中，要想取得更好的经济效益和社会效益，也必须重视物质激励。尤其是对于企业经营做出重大贡献的部门和人员，更应当采取相应的物质激励政策，如实行效益工资，对政绩突出者给予重奖等，用以保护和激发他们的积极进取精神。

　　六、“不知诸侯之谋者，不能豫交。”

　　《孙子兵法》中先后两处提到这个见解，一是在《军争篇》，一是在《九地篇》。其意思是说：不了解列国诸侯的计谋，不能与其结交。

　　在企业步入市场经济大潮之时，对外交往日益增多，在复杂的企业外交中，尤其应妆以此为鉴。每个企业都十分注意自己的利益。在对外交往中，首先要摸清对方的底数和心机，在对对方的情况了解不够，或者对对方的计谋了解不准的时候，不能轻易与之进行一定程度的结识和交往。尤其是合作、联营等业务的交往。有的企业由于轻信熟人的介绍，为他人进行信贷担保，结果使本企业受到严惩的损失。这就是不察而交的结果。

　　七、“屈伸之利。”

　　意思是说，在战争中，应当根据不同的情况采取不同的行动方针，适应情况的变化，伸缩进退，根据情况，该屈就屈，该 伸则伸，这样最为有利。

　　企业在市场中也是如此，市场的情况是千变万化的，因此，企业的经营者也应当审时度势，机动灵活，伸缩进退。在经营中，应结合实际决定在哪些方面开发适应内外条件的新项目、新产业，在哪些方面缩小自己的经营规模和产品品种，而不能“以不变应万变”搞几十年一惯制。要注意发挥本企业的经营优势，扬所长，避己所短，开发出有前途的拳头产品，取得良好的效益。

　　八、“令素行者，与众相得也。”

　　意思是说，平素士兵所以能够认真执行命令，是由于将帅和士兵相互信任的缘故。怎样才能做到这点呢？孙武讲要“令之以文，齐之以武”。就是说要用政治、道义来教育士兵，用军纪军法来统一步调。这无疑是军队能够打胜仗的道理。

　　作为企业经营领导者和职工之间能否建立密切的互相信任的关系，也是企业成功的重要条件。领导者除自身要树立良好形象外，还须通过教育和沟通，来取得职工的信任。假如没有干群的互相理解、互相信任和团结一致的奋斗，再高明的指挥员也是难以有所作为的。因此，企业领导者必须特别重视“与众相得”即互相投合，取得职工的信任的支持。这既是军事上制胜的法宝，也是企业经营成功的必要条件之一。

　　（作者：吉林省作家协会会员）